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追 逐 梦 想——记中国新雅投资集团董事长郑步良
2010-10-26 | 龙港工商企业网 www.lggsqy.com |
 

   2007年,对郑步良来说是个丰收的年份,继获得“浙江省第二届优秀社会主义事业建设者”荣誉后,又新当选浙江省省政协委员,参加于2008年1月15召开的政协浙江省第十届委员会一次会议。而他执掌的新雅集团也在这一年,被温州市授予首届“活力和谐企业”。
     透过这些荣誉的背后,我们明显地感觉到了一名民营企业家的心路历程,是如此曲折动人、斑斓丰富……

     如果说四万元的投资在17年间能增值数万倍,这恐怕是任何投资高手都梦寐以求的。但是郑步良,一个来自温州金乡的农家子弟,通过三次的强强联合和重组资本,“精诚所至,金石为开”,做到了。从1991年4万元创办龙港龙翔制版厂,到如今年销售额达4个亿的全国首家以印刷为核心的无区域集团——中国新雅投资集团。郑步良领导新雅,以资本运营、强强联合为手段,打破家族企业的局限,迅速崛起为全国民营印刷百强企业中位列第36位,其中民营印刷行业第三位的民企典范。
  郑步良和新雅的17年,正是中国民营经济勃发的17年,正是温州从贫穷落后发展为中国最富庶区域的17年。可以说,郑步良的故事,是这个时代温州民企的典型缩影。
                                  一、少与多:四万元到产值四个亿
     1981年,17岁的郑步良高中毕业。高考落榜的他经人介绍到浙江省庆元县林业勘察队当设计员,郑步良在浙江丽水大山里搞了六年公路测量,测量队的野外工作不仅辛苦,而且收入不高。1987年,在测量队看不到什么前景的郑步良选择了离开。
    当时的苍南有很多人在搞印刷制版,而且发了财,许多做丝网印刷的人一个月能赚上千元。于是,自认为有一定绘画基础的郑步良在一家私人制版厂从事丝网"拍片"工作,一干就是四年。郑步良慢慢开始摸出印刷的门道,当他发现有些人做胶印制版印刷,一晚上就能赚几千元时,郑步良开始意识到自己也应该出去创业赚钱。
    当时正好一个亲戚找上门,也想做胶印,与郑步良一拍即合,两人各出资两万元,成立龙港镇龙翔制版厂,买了一台最简单的01胶印机,共同创业。第一年就赢利10多万元。郑步良说:“我把赢利的钱全部投入再生产,买机器,逐渐在当地有点名气了,同时也积累了管理的经验。”到1997年,从龙翔制版发展而来的温州市新雅印刷有限公司已经成为总资产近1000万元、年产值3000多万元的苍南县重点工业企业,并从最初一台简陋的胶印机发展到拥有四台单双色胶印机。
    1998年,正当事业顺风顺水的时候。郑步良的合作伙伴——新雅的另外一位大股东提出要“分家”。“那时候我们大家思想不太统一,其中有一个股东不干了,他看到当初的投资已经有了丰厚的回报,想兑现。我就付钱买下了他的全部股份,公司成了我个人独资了。
      但是,郑步良很快发现单靠他一个人的实力,也很难做大,因为技术改造需要更多持续的投入,还有管理企业、开拓做市场也需要人,因此就很想寻找有共同志向的人合作,把事业做大。
                                    二、小与大:三次联合,小作坊发展为大集团
    尝到了“技术改造带来价值”的甜头,拥有一台先进的德国印刷机器----"海德堡"胶印机,一直是郑步良的梦想。也正是"海德堡"情结,推动了郑步良的第一次联合。他说:"比如买'海德堡'这种高档的名牌机器,要1000多万元一台,对于我们这些只有几百万元的人,凭一己之力,至少还要积累上三五年。"
    1999年春节,他与朋友吴作榜、李培塔协商决定:新雅与吴作榜和李培塔各自经营的资产在千万元以上的企业实现强强联合。除了一小部分优质设备外,吴、李二人将各自的企业资产变现,以现金投入新雅。重组后的新雅更名为浙江新雅印刷有限公司,注册资本达到了1680万元。合作后的新雅,马上引进了海德堡CD102印刷机,这在当时的温州引起轰动,一些高端业务纷至沓来,新雅当年产值就翻了一番,2000年的新雅产值1.2亿元,成为龙港第一家年产值过亿元的印刷企业。同年,新雅还成立印刷技术研究所,与浙江大学合作开发成功了"屋顶型保鲜牛奶盒"等多个项目。此时,郑步良和他的伙伴认为新雅必须进军上海,因为上海优越的对外贸易条件将给公司带来更大的发展机遇。
    郑步良说:“第二次联合是在2000年,集团来到上海发展,我们发现财力、物力、人力都有限,必须经历新的联合才能壮大实力。”有了第一次联合成功的操作经验,新雅很快与同处龙港的2家印刷企业和一家纺织企业的老总——郑中钱、陈芝湘、金仕俊三人达成了合作协议。三人在清理完各自企业的债权债务关系后,共计出资1000万元参股新雅。新股东的到来,使新雅的实投资本在2001年初达到了3700万元。公司实力的增强为郑步良和他的合作者提供了更大的施展空间。2001年,不仅占地160余亩的上海新雅印刷有限公司顺利开工,新雅还先后引进了海德堡对开五色胶印机、八开四色胶印机以及自动模切机、自动糊盒机等先进设备。
    谈到第三次联合,郑步良说:“当时我们已经规模比较大了,再度联合,不是出于缺钱缺物而寻求合作。我们是在探索一种新的发展模式。我们动员那些常年在我们厂做印刷业务的、对印刷需求大的客户来参股、互持股份,由于许多年的合作,彼此都比较信任,因此许多客户参与进来,成为我们的股东,新雅通过这次联合整合了更多战略资源。”郑步良回首往事,评价说:“我们每一次联合都有特定的使命,而且每一次联合都达到了目的。”值得注意的是,在企业从小到大的三次联合中,郑步良一直是团队的领导者。被问到原因,他回答说:“要做领导者,必须一要公正,二要圆通,三要肚量大,能容纳不同特色的合作者,能以诚待人,还要真正实现与每一个合作伙伴的互利共赢。”
                                        三、弱与强:突破家族企业模式,创造双赢发展模式
     国家新闻出版署署长石宗源曾在一次会议上点名表扬新雅集团,说:“浙江乡下的一家小印刷厂,在国家没有投资一分钱的情况下,短短的几年内成为印刷行业龙头企业;而我们不少国有的印刷厂,国家大力投资,政策优惠,但是规模和产值却越做越小,这种差距不值得我们所有同行深思吗?”
    郑步良从管理体制上分析说,新雅的成功,得益于在一次次股权变化中突破家族企业模式。他对笔者说:“如今新雅拥有八家分公司,40多个业务窗口,事业是有一定规模了。但新雅不是我郑步良的,不是几个股东的,而是大家拥有,大家为了一个目的,就是都能够从新雅获得发展,实现双赢。”郑步良认为,在创业阶段,地缘、血缘、亲缘关系为新雅的发展带来了极大的效益和便利。但在企业发展到一定阶段后,不改革、不改制,这种近亲繁殖的家族企业是没有出路的。
    为了打破家族式的经营模式,郑步良与股东们在合作之初便形成一个不成文的规定,所有股东的太太,也就是老板娘,都要全部退出公司的经营管理岗位,主要岗位的管理人员全部通过招聘或者竞聘请产生。郑步良说:“设想我们已经有六个股东了,再带上六个老板娘,你想关系会是多么复杂?工作就会比较难开展。这些夫人们,可以去开别的公司,投资别的事业,但在集团层面股权要保证清晰,管理体系要干净利落。”为推进现代企业制度建设的顺利进行,新雅还制定了《现代企业实施方案》。
    为了留住人才,郑步良实行职工投资入股。在新雅旗下的一家快印中心,公司拿出中心45%的股份让管理人员与技术骨干入股,这些人才也成为了新雅的股东,大家认同感增强,都愿凝聚在新雅旗下持续发展,正是因为把公司定位“创造双赢”的经营理念。郑步良说:“我们要做平台,做品牌,就坚决不能做不讲诚信的生意。”在平均每200个常住人口就有1家印刷企业的苍南龙港,新雅起步并不算早。但10多年时间过去了,有的企业早早倒下了,有的企业仍在家庭作坊的起点苦苦徘徊,而新雅却屡经历练,终有所成。郑步良说:“当时有不少企业急功近利,做假冒伪劣,即使赚到了钱也不安全,后来被查没,被抓,导致企业破产。”
    “印刷行业是很容易做假冒伪劣的,就是你不造假,也会有人来请你造。曾经有人请我们印刷五粮液的包装,并提供了各种资料,手续都是齐全的。但我还是有点怀疑,五粮液企业这么大,如果来印刷大宗包装,怎么不派人来实地考察?我们拒绝了,事实上,我们拒绝了蝇头小利,却保护了企业安全,实现了企业的长期发展。”
    从饮食到汽车,从医药到服装,几乎生活的各个领域都有新雅印刷的身影。郑步良自豪地向笔者列举他多年的客户:蒙牛,一汽集团,超人电器,奥康,法派,吉林万通,山东三株,古井酒业,美国女装连锁超市手提袋,美国第二大超市parket,迪斯尼,沃尔玛,日本银座广场手提袋……
    他说:“我的发展离不开这些老客户,这些名牌企业的发展背后也有我的辛勤劳动,他们在前台唱戏,我在后台敲鼓。”
                                          四、专业化与多元化:实业与资本互动
    2004年6月,九个温州企业联合资本而成立中瑞财团,郑步良就是其中之一。相比中瑞财团引起的轰动,郑步良显得格外镇定和务实。他认为民营企业资本的联合是很自然的事情。
    郑步良坦言:“印刷是一个附加值不高的行业,进入门槛低,人人都可以做。因此企业发展必须跳出印刷看印刷,要有新的思维。由于印刷同时是劳动力密集型行业,扩大的过程中公司储存了许多土地资源,也就储存了价值,在房地产快速上涨的这几年中,获得了很大的增值。受此启发,新雅决定进军房地产。”
    如今郑步良正为他的房地产项目忙碌。郑步良说:“2003年,我们开始进军房地产。参与某国有商场的改制,搞厂房开发。目前我们正在打造的占地面积310多亩的新雅工业园,就是延长了印刷业务的产业链,搞品牌输出和管理,以土地厂房入股那些入驻园区的企业,帮助他们搞技术改造、贷款、协助他们搞好经营。形式可以有多种,松散型,紧密型,半紧密型。”
    尽管市场上诱惑很多,但郑步良强调,不会放弃印刷主业。“我对印刷这个行业是有感情的,也很有信心。目前在海外市场也获得了很大发展。我有专门的研发小组,用纸质品做儿童玩具,安全,开发智力,而且能够充分利用我的边角料。这样附加值就高了,增加产品的利润。”
     谈到投资理念,郑步良认为温州人的投资意识很强,抱团发展的意识很强。“发展是硬道理,大家为了发展走到一起。发展是主要矛盾,其他都是次要矛盾,先发展起来,在发展中解决矛盾,其实有矛盾不一定是坏事,有些矛盾也能够促进发展。”
                                    五、落后与先进:民企也需要党建和先进的企业文化
    多次被中央电视台作为民营企业基层党建样板企业采访的新雅,非常重视企业文化发展。在企业刚在竞争中站稳脚跟,2001年2月,“新雅之歌”定稿;5月,《新雅报》正式创刊。新雅集团不断丰富自身企业文化的内涵。
    郑步良说:“我为什么重视企业的党建?不是为了做做样子,而是因为我的企业的确非常需要。由于新雅不是单一股东,股东人数多,矛盾就会多一些,共产党做人的工作有许多经验值得借鉴,把党的领导智慧、组织能力运用到我们民营企业中来,一定能更好的促进企业发展,少走弯路。”
    新雅集团还专门聘请了一位原来在苍南政府任职的党务工作者来当新雅的党总支部书记,确实收到了不错的效果。
    采访中,笔者了解到,长春一汽主要领导在考察了许多印刷企业后,决定选择新雅,负责考察新雅的一汽公司老总说:“长春附近也有不少印刷企业,虽然地理位置上近,但是技术落后,观念也落后。深圳印刷比较发达,但是离我太远,新雅却既能满足我的质量需要又价格合理。而且我来考察,对你们公司印象深刻,你们民营企业的党建一点也不比我们国有企业的弱。”
                                      六、现实与理想:逐鹿世界印刷大舞台
    从梦想拥有一台海德堡胶印机开始,郑步良从来没有停止思考,他的理想就是“逐鹿世界印刷大舞台”。他说,“印刷业虽然是传统行业,但是还是大有可为。”
    新雅拥有310亩新雅工业园,在这片空白的土壤上,郑步良有了施展抱负的舞台。目前第一期工程已经竣工,计划明年总部搬迁到新厂房。在第二期用地上,新雅集团计划建设“超级印刷材料市场”,“印刷博物馆”等等,如果有条件,还将借鉴国外大公司的经验,创建“印刷创艺园”,吸收一大批设计人员入园创业,改变苍南印刷业设计落后的局面。
    “我们要在家乡的土地上做好文章,我们总战略是,计划以印刷为主业,为资本为纽带,以现代园区为载体,以新项目为抓手,以创新发展为动力,带动从产品经营向资本经营转变,努力开创新局面,实现新跨越,逐鹿世界印刷的舞台。”
    当笔者谈到郑步良与企业的关系时。郑步良富有哲理地说,一般而言,企业家与企业的关系有三重境界,即唯我、有我、无我。刚创办新雅那几年是“唯我”阶段,没有我不行,必须要身体力行;1999年实行强强联合后的新雅集团就处与“有我”阶段,我还在“掌舵”,但是“划浆”让别人来,我可以有时间去思考一些战略规划,现在的新雅还处于这一阶段;希望有一天,新雅能够与“肯德基”、“麦当劳”等国际大企业一样了,就是“无我”阶段了,我们知道吃“肯德基”,但是很少有人知道,老板是谁。如果真到了那一天,那么我就满足了!

作者:陈文苞    来源:龙港工商企业网
 
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